房地产销售物料清单

一份够用的房地产销售物料清单，不用把楼书、单页、海报全堆上去。要按场景和信息稳定度拆。案场主物料先定视觉和外壳，节点资料晚一点定稿；路线、二维码、户型散页这类易改内容，留小批补印和可替换内页。

先按场景拆物料

楼书和户型图别承担同一件事

楼书适合放稳定信息：项目识别、区位示意、产品系列、公共空间、品牌调性。它是案场主物料，同版长期发放时可以按定制画册(大批量)核算，纸张、装订、覆膜和色彩都要稳定。临时活动页、渠道专用页、节点说明页，不适合全塞进主册。能做夹页或独立内页，就给后面改版留余地。

户型图承担的是讲解效率。平面、朝向、功能分区、图例、尺寸表达，都要等最终文件确认。老高我一般建议主推户型做成散页或可替换内页，哪一页改了就补哪一页。整本绑死，后面只改一处也麻烦。

楼书选纸和装订可以参考 画册克重选择 和 装订方式指南。房地产物料不一定要做得厚，关键是主册稳、夹页活、版本清楚。

外展和渠道物料要轻

外展点的折页和单页容易随节点更新，可以用定制单页/折页 (数码印刷)按版本补印；它们的任务不在讲完整项目。要让人看得懂、拿得走、找得到。项目名、主视觉、到访路径、联系方式、二维码，这几项要清楚。文字太密，现场只会变成废纸。

渠道带看物料要和案场物料分开管理。看房路线卡、户型散页、渠道版折页、资料袋贴纸，都建议在文件名里写清“渠道版”或“案场版”。路线、电话、集合点、二维码一类内容容易改，适合小批补印，不要一次压太多库存。

样板间和交付节点重在贴得准

样板间的小物料看着不起眼，错了最显眼。空间说明卡、材质标签、户型对应牌、导视贴纸，要和现场摆放位置对应。展示范围、材料说明、功能提示，按项目内部确认文件走，不凭聊天记录直接排版。

交付节点的资料袋、资料目录、流程指引、标签贴纸和档案封套，重点不是花哨，是清晰、耐翻、好分拣。楼栋、批次、资料类别这些信息，适合拆成贴纸或可变内页。现场分发时，文件版本和物料批次要对得上。

按信息稳定度分三批

这张表是排产顺序，不是审稿顺序。印刷厂能不能顺利做，取决于你给的文件是不是同一版。一个压缩包里混着新旧户型图、不同二维码、两个路线版本，后面一定会返工。

文件、签样、补货四件事

第一，文件名要写清项目、物料、场景和版本。比如“案场户型散页-渠道版-定稿日期”，比“最终版真的最终”靠谱。

第二，上机前核关键信息。二维码能不能扫，电话有没有错，路线图是否对应现场，折页顺序是否正确，户型编号是否一致。这些小错不贵，但会耽误现场使用。

第三，主物料要签样和封样。楼书、资料夹、手提袋、展架，至少留一套成品样。后面补货时，对照纸张、颜色、覆膜、折线和装订，不靠记忆。

第四，补货先看改了哪里。只改二维码、电话、路线的，可考虑贴纸覆盖或小批补印；改户型图、流程页、资料目录的，重新出文件、重新校对。关于打样和确认，可以延伸看 打样常见问题。

案场物料不是越多越好。清单先拆对，版本管细一点，后面补印才不会乱。